การขายเชิงรุก (Proactive Selling)

ดาวน์โหลดไฟล์ PDF

หลักการและเหตุผล

ในสภาวะที่เศรษฐกิจยังสามารถขยายตัวได้อย่างต่อเนื่องในปัจจุบัน และการแข่งขันทางธุรกิจยังดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง เราจะพบว่ามีช่องว่างและโอกาสให้กับผู้ที่มีความกระตือรือร้นและรักความท้าทายที่สามารถไขว่คว้าวิกฤตให้เป็นโอกาส เพื่อสร้างผลงานการขายได้อย่างไม่หยุดยั้ง นักขายบางคนค้นพบพรสวรรค์ บนพรแสวงที่ตนไม่เคยรู้จักตัวตนของตนเองมาก่อน และสามารถพัฒนาตนเองจนสามารถเป็นนักขายในระดับแนวหน้าจนถึงระดับมืออาชีพได้

ดังนั้น งานขายจึงไม่ใช่เรื่องยาก หากได้ค้นพบเทคนิคการขายที่สำคัญและจำเป็นต่อการขาย และได้นำไปใช้ในภาคสนามจนสามารถพัฒนาเป็นสูตรเฉพาะของนักขายเอง

วัตถุประสงค์

• เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาเรียนรู้รูปแบบเทคนิคการขายใหม่ๆ เพื่อสร้างความประทับใจแก่ลูกค้า
• เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาในการวิเคราะห์ลูกค้าอย่างลึกซึ้ง จูงใจ ตอบข้อโต้แย้ง และปิดการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาเข้าถึงการจัดการกับลูกค้าทุกประเภทในทุกสถานการณ์อย่างมีประสิทธิภาพ

เนื้อหา

• การวิเคราะห์การขายแบบเก่าและแบบใหม่
• การขายและขบวนการกิจกรรมทางการตลาด
• การขายเชิงกลยุทธ์
• สไตล์การขายแบบต่างๆ
• อุปนิสัยแห่งความสำเร็จของนักขาย
• การค้นหาความต้องการของลูกค้า
• ขั้นตอนการขายแบบครบเครื่อง
• เทคนิคการหาลูกค้าใหม่
• Customer Pyramid
• กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย
• การสร้าง Sales Performance
• การพัฒนาทัศนคติในงานขาย
• การเข้าพบลูกค้าที่มีประสิทธิภาพสูง
• ความสัมพันธ์ระหว่าง Supplier และ Customer แบบ B2B
• การบริหารเวลาในขบวนการขายเชิงกลยุทธ์
• การจัดการข้อโต้แย้งอย่างได้ผล
• การปิดการขายอย่างมีประสิทธิภาพสูง
• การขายแบบจูงใจ
• การขายเชิงปรึกษา (Consultative Selling )
• สรุป และถาม – ตอบ

รูปแบบการฝึกอบรม

บรรยาย และ Workshop กรณีศึกษา ฝึกปฏิบัติ

ระยะเวลา

1 วัน