ดูหน้า

Sales & Marketing Skills - การขายเชิงรุกสู่ AEC

การขายเชิงรุกสู่ AEC

ดาวน์โหลดไฟล์ PDF

 

หลักการและเหตุผล

ปัจจุบันประเทศไทยได้เข้าเป็นสมาชิกประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (ASEAN Economic Community: AEC) ซึ่งหมายถึงเป็นการเปิดเสรีทางการค้าในด้านต่างๆ ซึ่งองค์กรจะต้องมีการเตรียมความพร้อม เพื่อรองรับเส้นทางแห่งโอกาสในการเคลื่อนย้ายสินค้า บริการ แรงงาน และการลงทุน ดังนั้น บริษัทต่างๆ จำนวนมากได้พยายามแข่งขันในการหาช่องทางในการจำหน่ายสินค้า การบริการที่ดีกว่า รวดเร็วกว่า แต่มีอีกวิธีหนึ่ง นั่นคือ ฝึกให้พนักงานขายมีทักษะและทำงานเชิงรุก เพื่อแย่งชิงตลาดให้เป็นของตนเองด้วยความรวดเร็วที่สุด

 

วัตถุประสงค์

  • เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเรียนรู้กระบวนการขายและวิเคราะห์ช่องทางการจัดจำหน่ายได้ รวมทั้งวิเคราะห์เทคนิคการขายเชิงรุกสู่ AEC
  • เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถบริหารทีมขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
  • เพื่อให้ผู้อบรมมีความรู้ความเข้าใจและตระหนัก พร้อมการปรับตัวเอง เพื่อรองรับการเข้าสู่ AEC
  • เพื่อเสริมสร้างศักยภาพการแข่งขันทางการค้าใน AEC

 

เนื้อหา

  1. การเจาะตลาดใน AEC
  2. การวางแผนงานขาย กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย, ลูกค้าใหม่ หรือผลผลิตอื่น

- แผนการปฏิบัติที่ชัดเจน เป็นไปได้ และคุ้มค่า

- เป้าหมายในแต่ละช่วงเวลา

  1. กลยุทธ์ขององค์กร
  2. เป้าหมาย, กลยุทธ์, แผนปฏิบัติ และวิธีออกแบบกลยุทธ์การขาย
  3. องค์ประกอบของการบริหารงานขาย

- กลยุทธ์การจัดจำหน่าย

- โครงสร้างทีมขาย

- ระบบการให้ผลตอบแทน

- ระบบข้อมูลเพื่อการบริหารงานขาย

  1. เทคนิคการขาย และการต่อรองอย่างเป็นระบบ
  2. ขั้นตอนการขายแบบที่ปรึกษา การบริหารข้อโต้แย้ง

- เทคนิคการต่อรอง

  1. กลยุทธ์การขายเชิงรุกสู่ AEC

 

 การประเมินผล

  • การทดสอบความรู้ของผู้เข้ารับการฝึกอบรม (Pre test - Post test)
  • มีระบบการประเมินผลในการฝึกอบรม และนำมาวิเคราะห์เพื่อชี้วัดความสำเร็จ

 

รูปแบบการฝึกอบรม

บรรยาย และ Workshop กรณีศึกษา ฝึกปฏิบัติ

 

ระยะเวลา

1 วัน


16 มีนาคม 2563

ผู้ชม 1078 ครั้ง

Engine by shopup.com