ก้าวสู่ความสำเร็จในงานขายอย่างมืออาชีพ

(How to Become Successful Sales Person)

ดาวน์โหลดไฟล์ PDF

หลักการและเหตุผล

จากสภาวะการแข่งขันทางธุรกิจในปัจจุบันที่รุนแรงขึ้น องค์กรต่างๆ จึงจำเป็นที่จะต้องพัฒนาศักยภาพของบุคลากรภายในองค์กรให้มากขึ้น เพื่อให้พวกเขาสร้างความสำเร็จมาสู่องค์กรให้ได้มากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับพนักงานขายซึ่งเป็นด่านหน้าแห่งความสำเร็จขององค์กร เป็นที่ทราบกันดีว่า การปรับปรุงสมรรถนะ (Performance) ของบุคคลนั้น ส่วนของพฤติกรรมจะเป็นส่วนที่ปรับปรุงยากที่สุด ซึ่งการจะปรับปรุงพฤติกรรมได้นั้น จำเป็นที่จะต้องปรับอุปนิสัยและทัศนคติเสียก่อน
ดังนั้น หลักสูตรนี้จึงถูกออกแบบมาเพื่อพัฒนาอุปนิสัยแห่งความสำเร็จให้กับพนักงานขายโดยเฉพาะ เพื่อให้บุคคลากรเหล่านี้สร้างวัฒนธรรมแห่งชัยชนะ (Winning Culture) ขึ้นมาในองค์กร โดยการมีทัศนคติแบบทำได้ (Can-Do Attitude), สร้างแรงจูงใจในการขาย (Self-Motivation) ด้วยการมีระเบียบวินัยในการทำงานด้วยตัวเอง (Strong Self Discipline), สร้างความปรารถนาที่จะทำงานร่วมกับผู้อื่น และร่วมมือก้าวไปสู่จุดหมายเดียวกัน (Sharing Common Goals) ที่องค์กรต้องการ วัฒนธรรมแห่งชัยชนะเหล่านี้ สามารถออกแบบและสร้างขึ้นมาให้ยั่งยืนในองค์กรได้ผ่านทางเครื่องมือและกระบวนการเรียนรู้ต่างๆ สิ่งเหล่านี้ จะช่วยให้พนักงานขายเกิดความมั่นใจและประสบความสำเร็จในที่สุด

วัตถุประสงค์

• เพื่อเรียนรู้และเข้าใจอุปนิสัยแห่งความสำเร็จ เพื่อนำไปพัฒนาตนเองให้ประสบความสำเร็จในงานขาย
• เพื่อเข้าใจเครื่องมือต่างๆ ที่ช่วยพัฒนาและอุปนิสัยแห่งความสำเร็จ และนำไปใช้อย่างมีประสิทธิภาพ

เนื้อหา

• ทำไมอุปนิสัยแห่งความสำเร็จจึงมีความสำคัญต่อพนักงานขาย
• อุปนิสัยแห่งความล้มเหลวในงานขาย
• อุปนิสัยแห่งความสำเร็จในงานขาย
  Can Do Attitude
  - ภูมิใจในอาชีพนักขาย
  - ปลุกยักษ์ในตัวคุณ
  - กฎแรงดึงดูด
  - มองเห็นโอกาสในทุกปัญหา หรือ มองเห็นปัญหาในทุกโอกาส
  - Think out of the box!
  2. Self Motivation สร้างแรงจูงใจในการทำงานให้กับตัวเอง
  - แรงจูงใจ (Achievement, Incentive, Career Growth) สร้างวินัย (Discipline) ในงานขาย
  - แรงจูงใจสร้างบุคลิกภาพและพฤติกรรมในการขาย
  3. Targeting
  - การตั้งเป้าหมายแบบ SMART
  - การตั้งเป้าหมายโดยเริ่มผลลัพธ์ที่ต้องการ (Definite Purpose)
  4. First Things First
  - Time Management
  - Big Rocks, Small Rocks
  5. Win-Win Solution
  - แนวคิดแบบ Win-Win
  - การกำหนดการเจรจา แบบ Win-Win
  - เทคนิคการเจรจาต่อรองแบบ Win-Win
  6. Listen First
  - การสื่อสาร DISC
  - คำถามปลายเปิด ปลายปิด
  - กิจกรรมการฟัง
  - กิจกรรม Communication
  7. Teamwork
  - วิธีผนึกความแตกต่าง แต่ไม่แตกแยก
  - Teamwork
  8. Self Development
  - Work-Life Balance

รูปแบบการฝึกอบรม

บรรยาย และ Workshop กรณีศึกษา ฝึกปฏิบัติ

 เหมาะสำหรับ

ผู้ควบคุมฝ่ายขาย, ผู้บริหารงานขาย, ผู้ฝึกอบรมพนักงานขายและพนักงานขาย ผู้ต้องการ ความสำเร็จในอาชีพขาย

 ระยะเวลา

1 วัน