ดูหน้า

Sales & Marketing Skills - เทคนิคการสร้างโอกาสทางการขายและการตลาด

เทคนิคการสร้างโอกาสทางการขายและการตลาด

(Building Sales and Marketing Opportunity Techniques)

ดาวน์โหลดไฟล์ PDF

 

หลักการและเหตุผล

อาจารย์ครับ....ทำอย่างไรดีหากสินค้าของเรานั้นไม่มีจุดขาย?
อาจารย์ครับ....เราจะขายอย่างไรเมื่อคู่แข่งนำสินค้าเหมือนกับเรามาขาย?
อาจารย์ครับ....ทำอย่างไรดีจึงจะขายสินค้าได้ราคา?
อาจารย์ครับ....ทำอย่างไรจึงจะให้สินค้านั้นสะดุดตาลูกค้า?

ข้างต้นคือบางส่วนของคำถามที่มักจะเกิดขึ้นจากผู้เข้าอบรมในหลักสูตรด้านการขาย  หลักสูตรด้านการตลาดและหลักสูตรอื่นๆ ที่พยายามหาคำตอบเพื่อเป็นแนวทางในการเสนอขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จ เนื่องจากบุคคลเหล่านี้ไม่สามารถที่จะสร้างความแตกต่างของสินค้าที่ตนเองจำหน่ายได้  ผลที่ตามก็คือความสำเร็จในการขายสินค้านั้นลดลง หรือไม่ก็ต้องตัดราคาเพื่อสร้างยอดขายจากสาเหตุดังกล่าวข้างต้นทางวิทยากร จึงพัฒนาหลักสูตรนี้ขึ้นมาเพื่อต้องการให้ผู้ที่ทำงานทางด้านงานขายการตลาดผู้ประกอบการและผู้สนใจทั่วไปได้ทราบหลักการที่สำคัญในการสร้างความโดดเด่นให้กับตัวสินค้าและบริการ อีกทั้งยังสามารถนำเสนอคุณสมบัติต่างๆ ของสินค้าไปประกอบการตัดสินใจซื้อสินค้าและบริการได้สอดคล้องกับความต้องการอันจะส่งผลให้ผู้ประกอบการประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจ

 

 วัตถุประสงค์

  • เรียนรู้หลักการที่สำคัญในการสร้างความโดดเด่นที่แตกต่างให้กับตัวสินค้า
  • เทคนิคต่างๆ ที่ใช้ในการสร้างจุดขายให้กับตัวสินค้า
  • เรียนรู้เทคนิคในการหาโอกาสทางการตลาดและโอกาสในการขายและการแสวงหาช่องว่างทางการตลาด
  • เข้าใจสิ่งที่ผู้บริโภคคาดหวังจากการใช้สินค้าบริการ
  • สร้างความได้เปรียบในเชิงการแข่งขันและการเติบโตทางธุรกิจที่ยั่งยืนและสามารถนำความรู้หลักการต่างๆ ไปประยุกต์ใช้ทางธุรกิจได้อย่างแท้จริง

 

เนื้อหา

Workshop “การสร้างความสำเร็จที่ยังยืนในการดำเนินธุรกิจ
> เรียนรู้สิ่งที่ลูกค้าคาดหวังอะไรจากการซื้อสินค้าและบริการ 
> เทคนิคการตอบสนองความต้องการของลูกค้า
> การกำหนดและวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าเป้าหมายก่อนการสร้างจุดขาย 
> การวิเคราะห์คู่แข่งขันก่อนการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง

Workshop “เทคนิคการค้นหาและจุดขายที่โดดเด่นและแตกต่าง
> เทคนิคการแสวงหาช่องว่างทางการตลาด (Market Niche)
> องค์ประกอบของสินค้าที่ต้องพิจารณาเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวสินค้า
> เทคนิคการกำหนดจุดยืนให้โดดเด่นและต่างจากคู่แข่งขัน (Positioning)
> เทคนิคต่างๆ ในการสร้างจุดขายที่โดดเด่นและแตกต่างจากคู่แข่งขัน
- การนำเสนอความโดยเด่นด้วยยี่ห้อ 
- การเสนอความแตกต่างด้วยหีบห่อ
- การสร้างจุดขายด้วยตำแหน่งผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง
- การประยุกต์ใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ ทุกสัมผัส
- การตอบสนองลูกค้าในตลาดที่คู่แข่งขันไม่ให้ความสำคัญ

 

 รูปแบบการฝึกอบรม

บรรยาย และ Workshop กรณีศึกษา ฝึกปฏิบัติ

 


31 มีนาคม 2563

ผู้ชม 1346 ครั้ง

Engine by shopup.com