ดูหน้า

Communication Skill - เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่อความสำเร็จ

เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่อความสำเร็จ

ดาวน์โหลดไฟล์ PDF

 

หลักการและเหตุผล

ในสภาพของความเป็นจริงในทุกยุคทุกสมัย เป็นที่ยอมรับกันว่า "การเจรจาต่อรอง" นั้นเป็นเรื่องที่สําคัญยิ่งไม่ว่าจะ ทํางานในตําแหน่งใด รับผิดชอบด้านใด และเป็นส่วนช่วยในการทําให้ธุรกิจนั้นประสบผลสําเร็จ

ดังนั้น หลักสูตรนี้จึงเป็นหลักสูตรที่รวบรวม เทคนิคการเจรจาต่อรองที่สําคัญๆ ในรูปแบบต่างๆ ได้อย่างเป็นรูปธรรมซึ่ง สามารถสร้างความเป็นต่อในการดําเนินธุรกิจให้กับองค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทําให้ผู้ปฏิบัติงานสามารถนําไป ปฏิบัติได้อย่างเป็นรูปธรรมและยังจะนํามาซึ่งความสําเร็จขององค์กร

 

 วัตถุประสงค์

  • เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจและตระหนักถึงความสําคัญของการเจรจาต่อรอง
  • เพื่อสร้างแนวคิดหลักการเจรจาต่อรองยุคใหม่ แบบได้ใจ ได้งาน
  • เพื่อสามารถประยุกต์การเจรจาต่อรองผ่านกระบวนการทางจิตวิทยา และสร้างแต้มต่อทางธุรกิจ

 

เนื้อหา

  • ความสําคัญและการสํารวจความพร้อมในการเจรจาต่อรอง

- ความสําคัญของการดําเนินธุรกิจกับการเจรจาต่อรอง

- ยุทธศาสตร์ที่สําคัญของการทําธุรกิจในยุคปัจจุบัน

- ปัญหาและอุปสรรคที่สําคัญของนักเจรจาต่อรอง

- การขจัดความกังวลเมื่อต้องเจรจาต่อรอง

- ประเด็นหลักสําคัญของการเจรจาต่อรอง

- การปรับปรุงคุณลักษณะที่สําคัญให้ตนเองเป็นนักต่อรองแบบ “เหนือชั้น”

- วิเคราะห์ตนเองเพื่อปรับกลยุทธ์ จากความสําเร็จและล้มเหลวในการเจรจาต่อรอง

 

  • วิเคราะห์และสร้างปัจจัยความสําเร็จในการเจรจาต่อรอง

- สิ่งที่ต้องเตรียมพร้อมเพื่อการเจรจาต่อรอง

- วิเคราะห์ของเขตการเจรจาต่อรอง

- การบริหารข้อมูลเพื่อการเจรจาต่อรอง

- วิเคราะห์บุคลิกภาพและอุปนิสัยของคู่ต่อรองอย่างนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ

- การกําหนดตําแหน่งการเจรจาต่อรอง และการสร้างแรงกดดันต่างๆ

 

 การประเมินผล

  • การทดสอบความรู้ของผู้เข้ารับการฝึกอบรม (Pre test – Post test)
  • มีระบบการประเมินผลในการฝึกอบรม และน่ามาวิเคราะห์เพื่อชี้วัดความสําเร็จ

 

 รูปแบบการฝึกอบรม

บรรยาย และ Workshop กรณีศึกษา ฝึกปฏิบัติ

 

ระยะเวลา

1-2 วัน


27 มีนาคม 2563

ผู้ชม 813 ครั้ง

Engine by shopup.com