สุดยอดทักษะการขายมืออาชีพ

(Professional Sales Skills)

ดาวน์โหลดไฟล์ PDF

หลักการและเหตุผล

การเสนอขาย (Sales Presentation) เป็นหนึ่งในกระบวนการขาย ที่พนักงานขาย ผู้มีความชำนาญ จะต้องใช้ให้มีประสิทธิภาพเพื่อให้ได้มาซึ่งใบสั่งซื้อ ประกอบไปด้วย การเตรียมการก่อนการเสนอขายกระบวนการเสนอขาย การแปลงจากคุณลักษณะ (Features) ของสินค้าให้กลายเป็นผลประโยชน์ (Benefits) ที่ลูกค้าต้องการ และการนำเสนอต่อลูกค้าประเภทต่างๆ เช่นเจ้าของ ผู้จัดการ ผู้จัดการแผนกเทคนิค ผู้จัดการแผนกการเงิน เป็นต้น

เนื้อหา

• การเตรียมตัวก่อนการเสนอขาย

- การเตรียมตัวทางด้านความรู้

- การเตรียมตัวทางด้านทัศนคติและอารมณ์

- การเตรียมตัวทางด้านความรู้เกี่ยวกับลูกค้า

• การวางแผนการเสนอขาย

- การเสนอขายที่สมบูรณ์แบบ

- บันไดของการวางแผนการขาย Strategy to Win

- การทำ Pre-Call Planner

• การเสนอขาย (Sales Presentation)

- วัตถุประสงค์ของการเข้าพบเพื่อเสนอขาย

- มนุษย์ทุกคนมิได้ซื้อสินค้า แต่เขาซื้อผลประโยชน์)

- ผลประโยชน์ 6 ประการ ที่มนุษย์ต้องการ

- Workshop การแปลงคุณลักษณะ (Features) เป็นผลประโยชน์ที่ลูกค้าต้องการ

- ความสนใจของบุคคลฝ่ายต่างๆ ในการเสนอขาย

 รูปแบบการฝึกอบรม

บรรยาย และ Workshop กรณีศึกษา ฝึกปฏิบัติ

 เหมาะสำหรับ

ผู้ควบคุมฝ่ายขาย, ผู้บริหารงานขาย, ผู้ฝึกอบรมพนักงานขายและพนักงานขาย ผู้ต้องการ ความสำเร็จในอาชีพขาย

 ระยะเวลา

1 วัน