การวิเคราะห์และการบริหารยอดขายเพื่อให้ได้ตามเป้าหมาย

ดาวน์โหลดไฟล์ PDF

 หลักการและเหตุผล

การมียอดขายที่เหนือคู่แข่งขัน อาจต้องเริ่มที่การวิเคราะห์การขายที่ดีก่อน เหตุใดจึงกล่าวเช่นนั้น นั่นก็เป็นเพราะเราพบว่าหลายๆ บริษัทที่ประสบความสําเร็จเกิดจากการมีกลยุทธ์การแข่งขันหรือแผนการตลาด การขายที่ดีที่สามารถสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขันได้ซึ่งไม่ว่าจะเป็นกลยุทธ์ หรือแผนที่ดี ย่อมต้องเริ่มจากการวิเคราะห์การขายที่ดี อีกชั้นหนึ่ง ข้อมูลต่างๆ ด้านการขายของเรา ล้วนจะมีประโยชน์อย่างใหญ่หลวง หากถูกนําวิเคราะห์ และใช้ประโยชน์ได้อย่างเต็มที่ ดังนั้นผู้ที่ต้องรับผิดชอบในงานที่ต้องกําหนดกลยุทธ์การตลาด การขายของบริษัทจึงจําเป็นที่จะต้องมีทักษะด้านการวิเคราะห์อย่างยิ่ง โดยในหลักสูตรนี้จึงได้กําหนดการเรียนรู้ถึงความเข้าใจในข้อมูลการขายต่างๆ ที่จําเป็นต่อการนํามาใช้ ไม่ว่าจะเป็นด้านยอดขาย ด้านผลิตภัณฑ์ หรือด้านลูกค้า เรียนรู้เทคนิคต่างๆ ที่ใช้ในการ วิเคราะห์การขาย พร้อมทั้งกรณีศึกษาจากที่ต่างๆ และประสบการณ์ตรงจากมืออาชีพ

หลักสูตร "การวิเคราะห์และการบริหารยอดขายเพื่อให้ได้ตามเป้าหมาย" ถูกออกแบบเพื่อให้เกิดการพัฒนาความคิด อย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นการคิดอย่างเป็นระบบ การคิดแบบเป็นเหตุเป็นผล การคิดที่มีโครงสร้างและความสัมพันธ์ อันจะเป็นการพัฒนาด้านความคิดของผู้เข้าอบรม และเพื่อให้ผู้เข้าอบรมได้เรียนรู้ถึงหลักการ วิธีการและกระบวนการ ในการคิดเชิงวิเคราะห์ เพื่อนําความรู้ที่ได้ไปพัฒนาความคิดของตนเอง เพื่อสามารถแก้ไขปัญหาและสร้างสรรค์ ทักษะการทํางานด้านการขายได้อย่างเหมาะสม อีกทั้งยังสามารถบริหารทีมขายให้ประสบความสําเร็จและมียอดขาย ให้ได้เป้าหมายที่ตั้งไว้ได้ มีกลยุทธ์ ทิศทาง ยุทธศาสตร์การขายที่แข็งแกร่งร่วมกัน รวมไปถึงการเกื้อกูลช่วยเหลือกัน ภายในทีม เรียนรู้ทักษะและเทคนิคต่างๆ การวิเคราะห์ การวางแผน การปฏิบัติ การปรับเปลี่ยนตนเองสู่การยกระดับ ขีดความสามารถการบริหารงานขายให้เกิดประสิทธิผลสูงสุด

วัตถุประสงค์

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเรียนรู้เทคนิคต่าง ๆ ที่สําคัญ และนําไปใช้ในการวิเคราะห์ยอดขาย
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามรถนําความรู้ที่ได้ไปต่อยอดในการพัฒนาตนเองและงานขายต่อไป
• เพื่อสร้างความประทับใจและความพึงพอใจให้แก่ลูกค้าผ่านการบริหารที่มีประสิทธิภาพ
• เพื่อสร้างแนวคิดมุมมองในการบริหารทีมขายและยอดขายให้ประสบผลสําเร็จ
• เพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

เนื้อหา

1. เทคนิค "การวิเคราะห์ยอดขาย" เพื่อสร้างความสําเร็จในการบริหารงานขาย
2. กลยุทธ์การสร้างความสําเร็จที่ยั่งยืนในการบริหารยอดขาย
3. ปัญหาและอุปสรรคที่สําคัญของนักขาย เมื่อนักขายเผชิญกับสภาวะการแข่งขันสูง
4. ศิลปะในการบริหารยอดขายสู่การเป็นนักขายที่ประสบความสําเร็จ
5. ตั้งเป้าหมายอย่างไรถึงจะได้เป้า
6. เทคนิคการบริหารยอดขายให้ถึงเป้าหมาย
7. บริหารทีมขายอย่างไรให้ถึงเป้าหมาย
8. เทคนิค "การสร้างและขยายฐานลูกค้าใหม่"
9. เทคนิคในการรักษาลูกค้าเดิมและเพิ่มยอดขายจากลูกค้าเดิม 
10. ข้อคิดที่น่าสนใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย

รูปแบบการฝึกอบรม

การบรรยาย

เหมาะสําหรับ

• ผู้บริหารด้านงานขาย การตลาด และการวางแผน
• ผู้จัดการด้านการขายและการตลาด
• เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย ฝ่ายการตลาด ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
• ผู้ดูแลด้านการวิเคราะห์ด้านขาย การตลาด
• พนักงานขาย
• ผู้มีส่วนเกี่ยวข้องกับงานขายและการตลาด

 ระยะเวลา

1/2 วัน