Negitiaion Skills

เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่อความสำเร็จ

ดาวน์โหลดไฟล์ PDF

หลักการและเหตุผล

ในสภาพของความเป็นจริงในทุกยุคทุกสมัย เป็นที่ยอมรับกันว่า "การเจรจาต่อรอง" นั้นเป็นเรื่องที่สำคัญยิ่งไม่ว่าจะทำงานในตำแหน่งใด รับผิดชอบด้านใด และเป็นส่วนช่วยในการทำให้ธุรกิจนั้นประสบผลสำเร็จ

ดังนั้น หลักสูตรนี้จึงเป็นหลักสูตรที่รวบรวม เทคนิคการเจรจาต่อรองที่สำคัญๆ ในรูปแบบต่างๆ ได้อย่างเป็นรูปธรรมซึ่งสามารถสร้างความเป็นต่อในการดำเนินธุรกิจให้กับองค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้ผู้ปฏิบัติงานสามารถนำไปปฏิบัติได้อย่างเป็นรูปธรรมและยังจะนำมาซึ่งความสำเร็จขององค์กร

วัตถุประสงค์

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจและตระหนักถึงความสำคัญของการเจรจาต่อรอง
• เพื่อสร้างแนวคิดหลักการเจรจาต่อรองยุคใหม่ แบบได้ใจ ได้งาน
• เพื่อสามารถประยุกต์การเจรจาต่อรองผ่านกระบวนการทางจิตวิทยา และสร้างแต้มต่อทางธุรกิจ

เนื้อหา

ความสำคัญและการสำรวจความพร้อมในการเจรจาต่อรอง

• ความสำคัญของการดำเนินธุรกิจกับการเจรจาต่อรอง
• ยุทธศาสตร์ที่สำคัญของการทำธุรกิจในยุคปัจจุบัน
• ปัญหาและอุปสรรคที่สำคัญของนักเจรจาต่อรอง
• การขจัดความกังวลเมื่อต้องเจรจาต่อรอง
• ประเด็นหลักสำคัญของการเจรจาต่อรอง
• การปรับปรุงคุณลักษณะที่สำคัญให้ตนเองเป็นนักต่อรองแบบ “เหนือชั้น”
• วิเคราะห์ตนเองเพื่อปรับกลยุทธ์ จากความสำเร็จและล้มเหลวในการเจรจาต่อรอง

วิเคราะห์และสร้างปัจจัยความสำเร็จในการเจรจาต่อรอง

• สิ่งที่ต้องเตรียมพร้อมเพื่อการเจรจาต่อรอง
• วิเคราะห์ของเขตการเจรจาต่อรอง
• การบริหารข้อมูลเพื่อการเจรจาต่อรอง
• วิเคราะห์บุคลิกภาพและอุปนิสัยของคู่ต่อรองอย่างนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ
• การกำหนดตำแหน่งการเจรจาต่อรอง และการสร้างแรงกดดันต่างๆ

 การประเมินผล

• การทดสอบความรู้ของผู้เข้ารับการฝึกอบรม (Pre test – Post test)
• มีระบบการประเมินผลในการฝึกอบรม และนำมาวิเคราะห์เพื่อชี้วัดความสำเร็จ

รูปแบบการฝึกอบรม

บรรยาย และ Workshop กรณีศึกษา ฝึกปฏิบัติ

ระยะเวลา

1 วัน