การขายเชิงรุกสู่ AEC

ดาวน์โหลดไฟล์ PDF

หลักการและเหตุผล

ปัจจุบันประเทศไทยได้เข้าเป็นสมาชิกประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (ASEAN Economic Community: AEC) ซึ่งหมายถึงเป็นการเปิดเสรีทางการค้าในด้านต่างๆ ซึ่งองค์กรจะต้องมีการเตรียมความพร้อม เพื่อรองรับเส้นทางแห่งโอกาสในการเคลื่อนย้ายสินค้า บริการ แรงงาน และการลงทุน ดังนั้น บริษัทต่างๆ จำนวนมากได้พยายามแข่งขันในการหาช่องทางในการจำหน่ายสินค้า การบริการที่ดีกว่า รวดเร็วกว่า แต่มีอีกวิธีหนึ่ง นั่นคือ ฝึกให้พนักงานขายมีทักษะและทำงานเชิงรุก เพื่อแย่งชิงตลาดให้เป็นของตนเองด้วยความรวดเร็วที่สุด

วัตถุประสงค์

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเรียนรู้กระบวนการขายและวิเคราะห์ช่องทางการจัดจำหน่ายได้ รวมทั้งวิเคราะห์เทคนิคการขายเชิงรุกสู่ AEC
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถบริหารทีมขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ
• เพื่อให้ผู้อบรมมีความรู้ความเข้าใจและตระหนัก พร้อมการปรับตัวเอง เพื่อรองรับการเข้าสู่ AEC
• เพื่อเสริมสร้างศักยภาพการแข่งขันทางการค้าใน AEC

เนื้อหา

1. การเจาะตลาดใน AEC
2. การวางแผนงานขาย กลยุทธ์การเพิ่มยอดขาย, ลูกค้าใหม่ หรือผลผลิตอื่น

- แผนการปฏิบัติที่ชัดเจน เป็นไปได้ และคุ้มค่า

- เป้าหมายในแต่ละช่วงเวลา

3. กลยุทธ์ขององค์กร
4. เป้าหมาย, กลยุทธ์, แผนปฏิบัติ และวิธีออกแบบกลยุทธ์การขาย
5. องค์ประกอบของการบริหารงานขาย

- กลยุทธ์การจัดจำหน่าย

- โครงสร้างทีมขาย

- ระบบการให้ผลตอบแทน

- ระบบข้อมูลเพื่อการบริหารงานขาย

6. เทคนิคการขาย และการต่อรองอย่างเป็นระบบ
7. ขั้นตอนการขายแบบที่ปรึกษา การบริหารข้อโต้แย้ง

- เทคนิคการต่อรอง

8. กลยุทธ์การขายเชิงรุกสู่ AEC

 การประเมินผล

• การทดสอบความรู้ของผู้เข้ารับการฝึกอบรม (Pre test - Post test)
• มีระบบการประเมินผลในการฝึกอบรม และนำมาวิเคราะห์เพื่อชี้วัดความสำเร็จ

รูปแบบการฝึกอบรม

บรรยาย และ Workshop กรณีศึกษา ฝึกปฏิบัติ

ระยะเวลา

1 วัน