พัฒนาศักยภาพสู่การเป็นนักขายมืออาชีพ

(Beyond the Professional with Superb Presentation)

ดาวน์โหลดไฟล์ PDF

หลักการและเหตุผล

การแข่งขันที่รุนแรงเฉกเช่นปัจจุบัน การขายในภาวการณ์ใช้เงินเป็นเรื่องต้องคิดหนัก สินค้ามีให้เลือก

ให้เปรียบเทียบมากมาย อีกทั้งพฤติกรรมลูกค้าที่ชอบสินค้าด้วยอารมณ์ ความรู้สึก ทำให้ใครก็ตามที่ใช้แนวการขายเหมือนเดิมๆ ลำบากแน่นอน!! แต่ผู้ที่จะประสบความสำเร็จในงานขายได้นั้นต้องสามารถตีโจทย์ หรือคิดวิเคราะห์ได้อย่างรวมเร็วแล้วเฉียบพลัน ขายอย่างแตกต่าง ตรงใจและตรงประเด็น รวดเร็ว มีชั้นเชิง มีมาดแห่งนักขาย พร้อมที่จะปรับตัวตามสถานการณ์ และลูกค้าแต่ละประเภท

หลักสูตรนี้ ออกแบบขึ้นมาเพื่อสร้างแรงบันดาลใจ สร้างกำลังใจ มอบแนวทางในการพัฒนาตนเอง เคล็ดลับในการเอาชนะใจลูกค้า สร้างทัศนคติเชิงบวกให้แก่นักขาย เพื่อให้นักขายทุกท่านสามารถนำกลับไปพัฒนา ยกระดับพนักงานขาย ให้กลายเป็น นักขายมืออาชีพ สร้างความเจริญรุ่งโรจน์แก่ตนเอง และองค์กรต่อๆไป

เนื้อหา

Module 1 : จุดประกายทัศนคติเชิงบวก สู่ความสำเร็จในการขาย

 พลังแห่งความคิดเชิงบวก

 จุดไฟแห่งนักขาย ด้วยการสร้างทัศนคติเชิงบวก

 ทัศนคติแห่งความสำเร็จ ในการขาย

 การสร้างแรงบันดาลใจ สู่การเป็นนักขายมือทอง

 เคล็ดลับในการปลุกพลัง สู่ความมหัศจรรย์แห่งการเปลี่ยนแปลง

Module 2 : เสริมสร้างศักยภาพในการขาย

 กฎแห่งการขาย

 บทบาทและหน้าที่ของนักขาย

 สมการแห่งความสำเร็จในการขาย

 แนวทางสู่ความสำเร็จในการขาย

 การวางเป้าหมาย วางเส้นทางสู่ความสำเร็จในการขาย

Module 3 : ชนะใจลูกค้าด้วยการ “รู้เขา รู้เรา” ด้วยหลักการ D-I-S-C

 มาเข้าใจธรรมชาติของตนเองและผู้อื่น

 เรื่องของคน “คน” และความแตกต่างของคน

 ทำความเข้าใจ “รู้เขา รู้เรา” ด้วยหลักการ D-I-S-C

 Workshop : แบบประเมินบุคลิกภาพของตนเอง

 Workshop : ฝึกวิเคราะห์บุคลิกภาพของผู้อื่น

 เพิ่มยอดขายด้วยการประยุกต์ D-I-S-C : นำเสนอการขายให้เหมาะกับคนแต่ละประเภท

 การสร้างมนต์สะกดให้ลูกค้าคล้อยตาม

Module 4 : เคล็ดลับในการสื่อสาร และ นำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ

 แนวทางค้นหาความเข้าใจ และ ทำความเข้าใจผู้ฟัง

 การจับประเด็นสำคัญ เพื่อการนำเสนอ

 การสื่อสารให้ตรงประเด็นกับผู้ฟัง

 น้ำเสียง – ภาษากาย อิทธิพลหลักของการสื่อสาร

 เทคนิคการสื่อสาร และสร้างความประทับใจ

 องค์ประกอบที่ประสบความสำเร็จของการนำเสนอ

o เนื้อหา

o ภาษา

o น้ำเสียง

o ภาษาท่าทาง

 ผลที่คาดว่าจะได้รับ

• สร้างบรรยากาศ แห่งการเรียนรู้ มีความสนุกสนาน เป็นกันเอง กล้าแสดงความคิดเห็น กล้าแสดงออก
• สร้างทัศนะคติเชิงบวกแก่ผู้เข้าอบรม
• กระตุ้นให้พนักงานตอบคำถาม และ แสดงความคิดเห็น
• สอดแทรกบทเรียนการทำงานเป็นทีม มีความสามัคคี ร่วมมือร่วมใจ เพื่อไปให้ถึงเป้าหมาย
• สอดแทรกบทเรียนของการให้บริการ
• สร้างความสัมพันธ์ที่ดีของผู้เข้าอบรม

 รูปแบบการสัมมนา

การสัมมนาโดยยึดผู้เรียนเป็นศูนย์กลาง ดังนั้นการฝึกอบรมจึงมีองค์ประกอบหลากหลายรูปแบบ ทั้งการนำอภิปราย การบรรยาย กรณีศึกษา บทบาทสมมติ การเปิดโอกาสให้ถามคำถาม และตลอดทั้งการฝึกอบรม จะมีเกมส์ กิจกรรม มาช่วยสร้างบรรยากาศแห่งการเรียนรู้ สร้างการมีส่วนร่วม โต้ตอบกันอยู่ตลอดเวลา ผู้เข้าอบรมจะเต็มเปี่ยมด้วยสาระ ความรู้ ความสนุกสนานต่อการเรียนรู้ รวมทั้งกำลังใจ แรงบันดาลใจที่วิทยากรได้สอดแทรกให้ตลอดการฝึกอบรม

 วิทยากร

อาจารย์ไววิทย์ แสงอลังการ