เทคนิคการเจรจาต่อรองเพื่อความสำเร็จ

ดาวน์โหลดไฟล์ PDF

หลักการและเหตุผล

ในสภาพของความเป็นจริงในทุกยุคทุกสมัย เป็นที่ยอมรับกันว่า "การเจรจาต่อรอง" นั้นเป็นเรื่องที่สําคัญยิ่งไม่ว่าจะ ทํางานในตําแหน่งใด รับผิดชอบด้านใด และเป็นส่วนช่วยในการทําให้ธุรกิจนั้นประสบผลสําเร็จ

ดังนั้น หลักสูตรนี้จึงเป็นหลักสูตรที่รวบรวม เทคนิคการเจรจาต่อรองที่สําคัญๆ ในรูปแบบต่างๆ ได้อย่างเป็นรูปธรรมซึ่ง สามารถสร้างความเป็นต่อในการดําเนินธุรกิจให้กับองค์กรได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทําให้ผู้ปฏิบัติงานสามารถนําไป ปฏิบัติได้อย่างเป็นรูปธรรมและยังจะนํามาซึ่งความสําเร็จขององค์กร

 วัตถุประสงค์

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมเข้าใจและตระหนักถึงความสําคัญของการเจรจาต่อรอง
• เพื่อสร้างแนวคิดหลักการเจรจาต่อรองยุคใหม่ แบบได้ใจ ได้งาน
• เพื่อสามารถประยุกต์การเจรจาต่อรองผ่านกระบวนการทางจิตวิทยา และสร้างแต้มต่อทางธุรกิจ

เนื้อหา

• ความสําคัญและการสํารวจความพร้อมในการเจรจาต่อรอง

- ความสําคัญของการดําเนินธุรกิจกับการเจรจาต่อรอง

- ยุทธศาสตร์ที่สําคัญของการทําธุรกิจในยุคปัจจุบัน

- ปัญหาและอุปสรรคที่สําคัญของนักเจรจาต่อรอง

- การขจัดความกังวลเมื่อต้องเจรจาต่อรอง

- ประเด็นหลักสําคัญของการเจรจาต่อรอง

- การปรับปรุงคุณลักษณะที่สําคัญให้ตนเองเป็นนักต่อรองแบบ “เหนือชั้น”

- วิเคราะห์ตนเองเพื่อปรับกลยุทธ์ จากความสําเร็จและล้มเหลวในการเจรจาต่อรอง

• วิเคราะห์และสร้างปัจจัยความสําเร็จในการเจรจาต่อรอง

- สิ่งที่ต้องเตรียมพร้อมเพื่อการเจรจาต่อรอง

- วิเคราะห์ของเขตการเจรจาต่อรอง

- การบริหารข้อมูลเพื่อการเจรจาต่อรอง

- วิเคราะห์บุคลิกภาพและอุปนิสัยของคู่ต่อรองอย่างนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ

- การกําหนดตําแหน่งการเจรจาต่อรอง และการสร้างแรงกดดันต่างๆ

 การประเมินผล

• การทดสอบความรู้ของผู้เข้ารับการฝึกอบรม (Pre test – Post test)
• มีระบบการประเมินผลในการฝึกอบรม และน่ามาวิเคราะห์เพื่อชี้วัดความสําเร็จ

 รูปแบบการฝึกอบรม

บรรยาย และ Workshop กรณีศึกษา ฝึกปฏิบัติ

ระยะเวลา

1-2 วัน