การบริหารทีมขายอย่างมีวิสัยทัศน์

ดาวน์โหลดไฟล์ PDF

หลักการและเหตุผล

ในโลกแห่งการแข่งขันที่นับวันจะทวีความรุนแรงขึ้นเรื่อยๆโดยเฉพาะอย่างยิ่งเวทีแห่งการบริหารการขายและช่วงชิงลูกค้า ผู้บริหารไม่สามารถขาดซึ่งความสามารถในการจัดการทีมขายอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งแค่นั้นดูเหมือนจะยังไม่พอในยุคเศรษฐกิจใหม่นี้ ที่ผู้บริหารต้องพัฒนาตนเองในการรู้เท่าทันศาสตร์ใหม่ๆในการบริหารงานขายและเป็นหัวหน้าทีมขายที่ทันสมัยและมีวิสัยทัศน์ หลักสูตรผู้บริหารการขายยุคใหม่ จึงถูกจัดทําขึ้นเพื่อตอบปัญหาและความต้องการดังกล่าว เพื่อท่านจะได้ไม่ถูกมองจากทีมงานขายที่ท่านต้องรับผิดชอบว่าท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายหรือ หัวหน้าพนักงานขายที่ไม่เท่าทันลูกน้อง ลูกค้า หรือสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็วอีกต่อไป

วัตถุประสงค์

• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถบริหารทีมขายด้วยเทคนิคที่ทันสมัย
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถวางแผนการขายของทีม พัฒนากระบวนการขายของทีม และวัดประสิทธิภาพของทีมได้อย่างเป็นรูปธรรม
• เพื่อให้ผู้เข้าอบรมสามารถบริหารพนักงานขายให้สามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เนื้อหา

1. การ Reengineering องค์กรขายในอนาคต
2. การวางตนของผู้บริหารการขายและบทบาทในการบริหารคน
3. การคัดเลือกคนเก่งและดีเข้าร่วมงานกับบริษัท
4. การยึดเหนียวเสือ 
5. พลังความคิดเชิงบวกต่อธุรกิจ 
6. ขบวนการทํางานของจิตในการสร้างความคิดเชิงบวกและลบ
7. ลักษณะการเป็นผู้นําทีมการขายเชิงบวก 
8. การสร้าง AQ และ EQ ของทีมขายของท่าน
9. การควบคุมคนเก่งที่ก้าวร้าวและอาวุโส 
10. การควบคุมการประชุมการขาย 
11. วงจรการฝึกตัวต่อตัว 
12. หลักของการเป็นผู้นําในงานขาย 
13. 360 Degree Leadership
14. EQ ของนักขายและผู้บริหารการขาย 
15. วงจร ของการ Designing and Managing the Sales Force
16. Motivation of Maslow and Herzbert styles 
17. ทฤษฎีการเป็นผู้นําตลาด 3 แบบของบริษัทของท่าน
18. การสร้างความเป็นผู้นําต่อลูกค้าของท่านในฐานะที่ปรึกษา
19. สูตรต้องห้ามของผู้จัดการขาย
20. การวางแผนการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
21. การตั้งมาตรฐานและการวัดผลงานทีมขายของท่าน
22. การวางแผนการขายประจําวัน 
23. การบริหารเวลาสําหรับผู้บริหารงานขาย
24. การควบคุมกิจกรรมของทีมงานขาย

รูปแบบการฝึกอบรม

บรรยาย และ Workshop กรณีศึกษา ฝึกปฏิบัติ

 ระยะเวลา

1 วัน